マーケティング戦略コース(2023年度)

先見性・革新性・戦略性で成熟市場を打ち破るマーケターの養成

■コース概要【2023年度】

|期間|2023年6月~2024年2月
|日程|月曜日 18:20~20:50【月3~4回程度】
    合宿 3回
|対象|マーケティング・営業部門の部長、課長、
    リーダー、戦略スタッフ(定員24名)
|会場|経営アカデミー
|料金|賛助会員 107.8万円(税込)  一般 118.8万円(税込)
    ※合宿費別
|申込|こちらから
|パンフレット|ダウンロードはこちらから


お知らせ
2022.09.14 2023年度の各コース パンフレットが完成しました。NEW!


マーケティング戦略コースが目指すもの:Program goal

先見性・革新性・戦略性で成熟市場を打ち破るマーケターの養成

変化が激しく、複雑で先行きの見通しを立てるのが難しいといわれる時代。顧客のニーズもめまぐるしく変化する中、「昨日までの前提が今日には通用しない」ような状況となりつつあります。経営アカデミーの「マーケティング戦略コース」では、そのような時代に、変化を迅速に捉えて、自ら様々な前提を壊し、新たな価値を創造し、その価値を顧客に継続的に提供できる「先見性・革新性・戦略性」を備えたマーケターの養成を目指しています。普遍的な理論やフレームワークと共に、デジタルマーケティングなどの先端手法も学習し、成熟市場を打ち破るための知識とスキルを身につけます。

本コースで高める3つの能力

01 マーケティング発想力

市場の変化を捉え、顧客価値創造のできるマーケティング力と営業力を身につける

02 顧客価値デザイン力

顧客に選ばれる新製品や新サービスを開発し、売れる仕組みを創り出す力を磨く

03 主体的革新力

マーケティング企画、営業現場の先頭に立って、実践・実行できる力を養う

本コース講師陣:Instructors

コース委員長

金井 政明
良品計画代表取締役会長

コーディネーター


石井 淳蔵
神戸大学・流通科学大学
名誉教授

池尾 恭一
慶應義塾大学名誉教授

古川 一郎
一橋大学名誉教授
武蔵野大学 教授

グループ指導講師


西川 英彦
法政大学教授

薗部 靖史
東洋大学教授

中川 正悦郎
成城大学准教授
井上 哲浩 慶應義塾大学大学院 教授
小野 譲司 青山学院大学 教授
川上 智子 早稲田大学大学院 教授
木村 浩 立正大学 教授
栗木 契 神戸大学大学院 教授
隅田 浩司 東京富士大学 教授
本庄 加代子 東洋学園大学 准教授
松下 光司 中央大学大学院 教授
余田 拓郎 慶應義塾大学大学院 教授
米山 茂美 学習院大学 教授

※2022年度の実績です。

日程概要:Schedule Summary

※プログラムとスケジュールは変更される場合があります。

テーマ 講義・演習 グループ研究 自己課題
6月 マーケティング発想・本質の習得/基本フレームワークの理解/デジタル・マーケティングとブランディング ●マーケティング発想 
●マーケティングマネジメントの基本理解
●消費者行動の基礎理論
●日本型マーケティングの新展開
●デジタル・マーケティング
●競合他社への対抗戦略 【ケース:P&G】
●ブランド・マネジメント
●プロモーション戦略
●マルチ・サイド・プラットフォーム戦略【ケース:ぐるなび】
●ユーザーイノベーション
グループ編成
グループ研究【1-4】
現状の課題整理/目標設定
春合宿(1泊2日)
7月 顧客志向とビジネスモデル ●ビジネスモデル構築とマーケティング
●顧客サービスとサービスマーケティング 【ケース:アコーホテルズとデジタル変革】
グループ研究【5-6】 各講義における学びと気づきの記録
8月 成長マーケティング ●セグメンテーションと成長マーケティング【 ケース:シアリス】 グループ研究【7-8】

9月

新規事業開発とイノベーション ●戦略的交渉のポイント
●BtoBマーケティング【ケース:コンピュートロン2006年】
●イノベーションと市場創造 【ケース:任天堂wii】
グループ研究【9-14】
秋合宿(1泊2日)
10月 ●製品戦略 【事例研究】 グループ研究【15-16】 前半の振り返り/後半に向けた目標設定
11月 ●知覚とマーケティング グループ研究【17】 各講義における学びと気づきの記録
12月 ●経営者講話 グループ研究【18-19】
1月 マーケティング
の実践
    研修全体の振り返り/目標達成度度合いと成果の業務への応用検討
冬合宿(1泊2日 グループ研究【20-26】
2月 ●グループ研修27 グループ研究【27-29】
最終発表会
  フォローアップ ●研修後の取り組みに関する情報交換    

プログラム概要:Program outline

講義とグループ研究を並行して進めることで、体系的な学習と実務の往復を促し、リフレクションノートにより実践へと橋渡ししていきます。

適宜オンラインを活用し、参加者の利便性を向上させています。

講義・演習

産業界の課題に精通した講師陣による最新の理論と実践を 学ぶことができます。参加者同士の活発な議論により本質に迫ります。

グループ研究

異なった視点をもったメンバーと協働で、一つのテーマについて研究を進め、50ページ程の論文にまとめます。コースの最後に発表を行います。

Point 01

1つのグループ に1人、担当の指 導講師がつき、 専任でグループ 研究をサポート します。

Point 02

テーマ設定から仮説構築、検証、理論構築に至るまで、グループメンバー、指導講師と徹底した議論を戦わせる過程で、本質を見極め、新しいコンセプトを創造していく力が養われます。

Point 03

仮説構築の重要性、切り口の大切さを再認識し、その手法を身につけます。

Point 04

他社の選抜人材からの刺激や気づきと生涯にわたるネットワークが得られます。

最近の研究テーマ(抜粋)

~ 2021年度 ~

  • 消費者参加型製品開発の成功要因
  • 同業種提携によるブランド構築 ~高次課題解決に繋がる個別ブランドの希釈化~
  • as a Service における長期的顧客関係性のマネジメントに関する研究 ~カスタマージャーニーの類型に注目して~

~ 2020年度 ~

  • コロナ禍の新たな顧客価値創造
  • 観光業における共通価値の創造 〜企業主導による地域連携〜
  • 日本型D2Cの成長可能性の研究 〜顧客エンゲージメント価値の創出方法 に注目して〜

グループ研究の流れ

問題意識の共有 研究テーマの設定 研究テーマの深化 コンセプトの提示 実践
参加メンバーの問題意識を踏まえグループを編成。指導講師と共に討議し、問題意識の掘り起こしを行う。 テーマを設定。そのテーマを明確化し、仮説の設定を行う。その後、文献や事例の調査、指導講師・メンバーと徹底的な議論を重ねる。 研究の進捗状況を発表。コーディネーターからのレビューをもとに、討議や企業訪問・ヒアリング・データ分析等を実施し、仮説の検証。 テーマの背後にある本質を突き詰め、理論構築と施策への落とし込みを行う。成果発表に向けた詰めと報告書の作成を行う。 実務へ落とし込み。
6月〜7月 8月〜9月 10月〜11月 12月〜2月 修了後

リフレクションノート

講義ごとに学んだこと、自社の経営や業務にどう具体的に活用するかレポートを作成。研修前、中間・終了時点で自己の振り返りを行い、研修効果を確実にします。

本コースの特長:Features

01マーケティングを基礎から体系的に学べるプログラム

約9ヵ月のコースの中で、マーケティングの理論を体系的に学習いただきます。マーケティング初学者にとっても基礎からしっかり学んでいただけるプログラム構成と指導体制になっています。

02マーケティングの「理論」と「実務」をバランスよく学べるプログラム

講義によるマーケティング「理論」の体系的な学習と共に、各種演習(ケーススタディ、グループ討議)やマーケティングの最前線で活躍されている「実務家」の講演を多く組み込んだバランスのよい内容になっています。

03マーケティング分野を代表する「一流の講師陣」による指導

マーケティング分野を代表する一流の講師陣から理論(基礎から最先端まで)を、第一線のビジネス・パーソンから最近の実践事例を学ぶことができます。講師の方々には、講義やグループ研究の指導の他、コース全体やプログラム内容に関するアドバイザーとしても協力いただいています。

04「グループ研究」による他社の選抜人材との他流試合、新しいコンセプトを共創する力の養成

個人学習としてマーケティングの知識をインプットするだけでなく、他社から選抜された人材との“協働ワーク”(グループ研究)を通して、多様な視点や価値観に触れ、切磋琢磨しつつ、実践につなげるためのアウトプット(新しいコンセプトを共創する力)を行います。

05生涯にわたるメンバーとのネットワークの構築

約9ヵ月の長期間、真剣勝負で学び合う者同士だからこそ築ける深いつながりをメンバー間で築くことができます。コース修了後もビジネスパートナーとして、また、生涯の友人として、関係を継続されているOB・OGの方々が多数いらっしゃいます。

参加者の声:Voice

 

講義ではマーケティングの最新の理論を学べると同時に、学んだ理論の「実務への落とし込み」を意識した講師の説明や演習が多く、理論と実務の繋がりを意識することができた。
企業文化や業界、年齢や役職が異なるグループメンバーとのグループ研究は、躊躇することなく意見を出し合う、理解し合うことが重要であり、空気を読む・忖度して進めることは研究を進める上では阻害要因となることに気づかされた。また、当研究を通じてグループメンバーと素晴らしい関係を構築できたことが一番の成果であったように思う。研修終了後もメンバーとは将来にわたり何でも話せる関係を続けられればと思っている。
本コースを受講して、マーケティングの知識を身に付けることができただけではなく、今後、リーダーとして組織を引っ張っていく上で必要な思考力や、多様な価値観をもつ人々と協働して何か1つの目標に向かってものごとを進めていく力を養うことができた。
長年、井の中の蛙だった自分にとって、バックグラウンドの異なるメンバーとの対話や議論を通して、自分というものを少し俯瞰して捉え知るきっかけになった。ひとつのテーマについて繰り返し違った観点から考察し、様々な考え方に触れることで、自分に足らない視点と自分ならではの視点、両面を知ることができ、物事の本質と捉えるプロセスと考え方の幅の広がりを実感している。

参加者データ(過去3年実績) 平均年齢 40.4歳

最近の参加企業 (企業名は参加当時のものも含む)

水産・食品 キッコーマン、キッコーマンソイフーズ、ケンコーマヨネーズ、日清オイリオグループ、日本水産、メディカルフードサービス、明治、ヤッホーブルーイング、山星屋、雪印メグミルク、理研ビタミン
建設・土木 戸田建設
繊維・パルプ・紙 日本製紙
化学 杏林製薬、スペラネクサス、日本製薬、バイエルクロップサイエンス、藤倉化成、メルテックス
石油・石炭 ENEOS HD/ENEOS、コスモエネルギーHD/ コスモ石油
ゴム・ガラス・土石製品 住友大阪セメント、バンドー化学
鉄鋼・非鉄金属 UACJ
機械 アルファ、エムケー精工
電気機器 大崎電気工業、キヤノンプレシジョン、共和電業、コニカミノルタ、TDK、日置電機
精密機器 ジーエルサイエンス、シード、NEC ディスプレイソリューションズ、テルモ
その他製造 竹虎
運輸・倉庫 カンダホールディングス、東京地下鉄、ニチレイロジグループ、日本通運、東京急行電鉄
情報・通信 カストマシステム、ジャノメクレディア、日本ユニシス、富士ソフト
小売・卸売・商業 サミット、良品計画
広告 クリエイト
金融 きらら保険サービス、埼玉りそな銀行、農林中央金庫、みずほフィナンシャルグループ/ みずほ銀行、りそな銀行
サービス TB、JECC、スーパーホテル、帝国ホテル、メンテックカンザイ

お申込み要領:Outline

お申込み手順

01 以下お申込みご案内WEBページより、お申込みください。

02 申込書受領後、確認のお電話を差し上げます。

参加費 

賛助会員 98万円(10%税込 107.8万円)
一般 108万円(10%税込 118.8万円)

参加費に含まれないもの

国内合宿費(1回あたり5~8万円程度)、通学・合宿等の交通費他個別に発生する費用

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